专访UnaBiz Singapore总裁Jonathan Tan：最好的物联网体验也是最简单易用的

信息技能飞速开展，而这股浪潮也在推动着社会的革新。作为其一大产品，随时随地的交流方法早已成为了日常日子中无法脱离的一部分。它加强了人们之间的联络，也改变了人们对国际的认知。现在，跟着移动互联网生态的进一步完善，这种改变也在逐步向更深层次演化——从衔接人与人走向衔接人与万物。

数据

指出，2018年全球物联网设备就现已到达70亿台。到2020年，全球活泼物联网设备数量估计将添加至100亿台，而这一数字有望在2025年将添加到220亿台。另一方面，依据一份

剖析陈述

指出，在2018年到2026年期间，全球物联网商场规划估计将出现25.68%的年增加率，商场份额从2121亿美元增加至1.31万亿美元。

不难发现，巨大的商场前景正不断推动着万物互联年代的到来。但是，在功耗、兼容性、本钱等问题面前，现在阶段想要大面积推行物联网技能依然负重致远。面临这个现状，

UnaBiz

挑选走出一条归于自己的路途。

树立于2016年的UnaBiz是一家端到端物联网计划运营商，主打通过低功耗广域网（LP-WAN）技能打造如智能计量、设备办理、财物追寻、财物办理等方面的可大规划布置的定制化物联网处理计划。据UnaBiz介绍，公司在树立两年内就开端自行规划和制作产品，并将产品远销全球28个国家或区域。除此之外，UnaBiz也在新加坡和台湾区域布置了两个全国性的Sigfox网络。

UnaBiz Singapore总裁Jonathan Tan表明，UnaBiz深信最好的物联网体会也是最简略易用的，因而其处理计划也是以简练高效著称。他向动点出海介绍，“UnaBiz是Sigfox 0G低功耗无线处理计划的倡导者，该计划能够大规划延伸电池的运用周期，而且也有便于咱们在全球范围内扩展。而作为一家技能无关（Tech Agnostic）的物联网计划供货商，咱们能够使用每一种物联网技能的优势来处理客户和运营上的应战——无论是Sigfox仍是其他技能，UnaBiz都能通过将LP-WAN方面堆集的专业技能快速延伸到如网络、传感器、云渠道、移动使用等的很多物联网价值链端，让本身的开发流程变得愈加快捷，也让客户的本钱得到大幅下降。”

从生计到开展

当然，生计和开展始终是一家公司在商场安身的榜首要义，对UnaBiz来说也是如此。现在，UnaBiz现已获得1500万美元融资，在新加坡和台湾区域合计具有60多名职工，在全球范围内具有200多个生态协作伙伴。2017年至2020年期间，其年收入增加率到达了244%，且2020年收入到达1500万美元。此外，公司也于2019年在日本为NICIGAS布置90万个智能燃气表读表器，并在2020年完结了盈余。

Jonathan以为，作为一家草创公司，较小的规划能够使本身满意灵敏。而UnaBiz也在充分发挥这一优势。“这使咱们能够在比大公司在更快的时间内调整咱们的处理计划和流程，以满意客户的需求。在NICIGAS的项目中，咱们提出了一个量身定制的处理计划，它不只满意对方的技能要求，而且也契合了NICIGAS的品牌形象，使得咱们在和更大、更老练公司的竞赛中锋芒毕露。这种与客户进行深化和快速交流的才能协助咱们树立了两边之间的信赖。

商场上大规划的物联网布置项目并不多，但UnaBiz有幸参加了这样的大型项目。咱们在收购、大规划出产和供应链办理方面的经历为本身带来了额定优势，因为咱们操控了价值链的大部分环节。终究，这种精简的流程为咱们的客户供给了更具本钱效益的处理计划。”

而除此之外，得益于UnaBiz本身的灵敏特色，它也能够去进入更多的方面以供给愈加投合客户需求的处理计划。他进一步向动点出海举例介绍。

近期，啤酒桶租借经销商Konvoy挑选UnaBiz开发并出产了7万个啤酒桶追寻器，协助他们监控澳大利亚和新西兰供应链中啤酒桶的方位和生命周期。他着重，这套完好的啤酒桶追寻处理计划是在不到一年的时间内开发出来的，以替代之前功率低下且不牢靠的二维码扫描方法。在追寻的基础上，该处理计划还供给了酒桶的温度等额定数据，协助啤酒商在运输过程中监控酒水质量。此外，UnaBiz还开发了一个使用程序，协助Konvoy加快布置他们的新处理计划，使追寻器和酒桶的供应和配对变得简略。

“这意味着UnaBiz在全体事务处理计划上的实力——能够在最短的时间内完结定制化的物联网处理计划，协助咱们的客户快速进入商场，这对大规划的物联网项目至关重要。”

从机会到未来

物联网生态的不断开展也让物联网商场随之向前。多年来，欧洲在物联网的立异、使用等方面一向处于抢先地位。不过，日本、新加坡、澳大利亚等亚太区域的大规划物联网布置数量仍在快速增加，因而对UnaBiz来说，当下阶段，亚太区域明显承载了更多等待。

Jonathan表明，“咱们以为东南亚是一个巨大的商场，有着无限的时机。单单印尼便是国际第四大人口国，而且也是国际第十大经济体。加上马来西亚和泰国，这片群岛的巨大地舆面积也意味着物联网的巨大机会。因为在如此宽广的面积和人口上继续搜集数据太具应战性，只能通过低功耗的物联网技能来完结和扩展咱们说的那些才智城市使用，如才智路灯、智能计量、财物追寻、洪水监测和农业等等。

UnaBiz现已开端在泰国交给才智城市项目，并正在与体系集成商洽谈，将老练的才智城市处理计划导入印尼——咱们在智能计量和智能路灯方面的开发经历能够很容易地在东南亚仿制。”

“另一方面，关于UnaBiz来说，挑选新加坡和台湾区域则有着更多的战略意义。台湾区域具有国际上最好的电子生态体系和高性价比的产线操控水平。新加坡因为其处于亚洲商场十字路口的优胜地舆方位，是亚太区域最好的展现渠道和必争之地。通过将资源会集在这两个要害当地，UnaBiz迈过了物联网范畴全球参加者的门槛——制作高质量、低本钱的传感器，并在全球技能最先进的一些区域进行展现。”

现在，通过四年的开展和探究后，UnaBiz现已从一个单纯的Sigfox网络运营商开展成为了一个老练的物联网商业服务处理计划供给商，在其渠道上规划、制作并衔接了超越100万台物联网设备。但UnaBiz并没有因而停步。谈及未来开展，Jonathan指出，“作为一家树立4年的草创公司，咱们现已完结了盈余，但咱们也正在筹措B轮融资，以加快本身脚步，加快咱们的处理计划服务。咱们计划使用新的资金扩展团队规划，并与职业领导者树立更多的战略协作，深化咱们在智能计量、财物盯梢和设备办理范畴的堆集，从而为新客户带来更完好的、可随时布置的笔直处理计划。

咱们也将进一步出资于技能才能，如渠道、剖析软件、边际核算、新式传感器技能、网络优化、无缝衔接技能等物联网网络技能方面。终究，咱们期望能够在2021年将UnaBIz在亚洲的大规划低功耗可继续物联网处理计划范畴获得的抢先优势扩展到更老练的欧洲商场。”