NextChina系列报道：优艾智合YouiBot，工业移动机器人的践行者
公司介绍：优艾智合（YOUIBOT）是全球抢先的移动机器人处理方案供给商，使用高精度交融Slam导航移动机器人及使用软件体系，助力全球企业工业物流及巡检运维智能化晋级，完结安稳柔性高效的出产运营。 优艾智合是国家专精特新“小伟人”、国家高新技能企业、深圳“专精特新”企业。在高工机器人工业研究所发布的《2022年度我国商场复合机器人出货量Top5》陈述中，优艾智合位居榜首,一起也是“全球最具竞赛力的20家机器人企业”之一。
跟着我国本乡智造业进入到一个新的开展阶段，对机器人的需求不断提高。优艾智合作为工业移动机器人的参加者和极具潜力的代表企业，关于整个我国制作业的正态拉动有着相当大的影响力。当然，这里边必定有着本身过硬的产品和技能作为支撑，也离不开服务的整合。
此外，优艾智合在产品的出海方面，也有不少探究和实践。作为我国本乡交融了软硬件处理方案产品的出海先行者，必定要面临多个商场，包含亚太，欧美的开辟。优艾智合对未来有什么样的布局，以及出海进程中有什么样的阅历，也值得叙述和共享。为此，咱们特别采访了优艾智合机器人科技有限公司创始人兼CEO张朝辉，谈了一下他们正在做的产品以及出海的一些阅历，张朝辉还共享了对机器人未来的一些考虑。
1、优艾智合的产品线布局是什么样的？在我国本乡商场和海外商场首要是哪些？作为职业的参加者，能否预估下这个职业在未来五年的开展趋势，商场容量以及面临的机会和应战。尤其是我国机器人在整个职业的开展。
优艾智合使用高精度Slam导航移动机器人及使用软件体系，为先进制作供给场内物流晋级处理方案，为能源职业供给智能巡检运维处理方案。
工业物流板块，优艾智合面向先进制作场内物流布局，完结全生命周期整场物质流与数据流闭环。优艾智合长时刻深耕半导体职业，构成上游晶圆出产、芯片封测、模组封装到下流拼装的出产环节全掩盖，是半导体范畴出货量最大的移动机器人企业。一起，优艾智合在锂电出产为中心的新能源范畴继续探究，是众国内外闻名半导体出产企业和锂电制作企业的合作同伴。
巡检运维板块，优艾智合长时刻深耕能源职业巡检运维范畴，运用机器人运动操控技能、AI视觉算法技能、多机调度及在线监控技能，多机调度及在线监控技能，为客户供给一站式才智巡检处理方案，帮忙能源职业客户打造才智电厂、才智电网等新式才智办理体系，为客户供给集约化、才智化、无人化的先进巡检运维才能。
优艾智合在国内聚集先进制作场内物流，首要面向半导体、锂电范畴，以及在电力、新能源、石油化工范畴的智能巡检运维。2021年以来优艾智合活跃拓宽海外商场，产品现在出货30多个国家/区域，树立了60多个网络出售途径。
在全球工业智能化晋级浪潮下，移动机器人作为一种先进老练的出产力，在各行各业发挥着巨大价值。就移动机器人范畴而言，我国的机器人技能与国际跑在同一起跑线上，且具有最广泛的商场空间，未来移动机器人看我国。
2、新能源职业、半导体职业、3C 职业是现在极具热度的职业，在海外亦然，优艾智合是怎样捉住这个态势打造相关产品和处理方案的？现在这些范畴的产品是怎样服务本乡客户和海外客户。优艾智合也掩盖了欧洲商场，咱们知道欧洲本来有着不错的工业根底，优艾智合是怎样做到产品上的特征和优势，让他们挑选来自我国的产品和服务？除了服务国内用户之外，公司还对亚太国家进行了辐射，在这些国家是怎样做到产品和售后服务的？和我国商场有什么不同？
咱们关于职业的判别和挑选是有一套流程的，咱们会聚集“先进制作先进产能”，在这些范畴傍边自动化前置水平现已老练，又有火急地扩产增效需求，关于移动机器人进驻工厂完结物流自动化的必要性和急切性就越强。
在这个逻辑下，半导体、锂电等范畴天然就成为了现阶段咱们最重视的职业。咱们环绕这些场景的出产制作环节，研制移动机器人及软件一体化处理方案，做到产线物流自动化以及打通数据链，协助工厂完结出产全周期物质流与数据流的闭环，助力提质增效的方针。
不过要想做职业纵深也非易事，以半导体为例，半导体上游晶圆出产是电子范畴出产工艺最为精细、出产环境最为苛刻的一个场景，对移动机器人设备也提出了十分高的要求，比方要到达class100的洁净等级，转移进程傍边稍有轰动就会裂片影响良品率等等。咱们在前期花了近两年的时刻来了解职业know-how，在工厂和研制中心来回跑，不断打磨产品的功能，在2021年咱们推出了面向晶圆出产的复合移动机器人，现在从商场反应来看咱们前期“死磕”技能的尽力有了十分好的效果，在职业的技能功能指标测验中，咱们往往以榜首名的效果赢得客户的认可和信任。
面向海外商场，咱们在2022年发布了“被集成”战略，预期3年内海外事务公司占比将超越30%。深度整合本身在我国半导体、锂电等职业的丰厚规模化落地阅历，以及本地合作同伴高效集成才能与长时刻服务客户的阅历，构建友爱完善的服务支撑，构成以客户为中心、以本地合作同伴为支点的海外事务布局。
自2022年正式登陆日本商场，优艾智合至今完结全面途径铺设，与强壮的代理商树立了结实的合作关系。2024年，咱们也将在日本落地子公司，供给7*24小时呼应的出售、技能支撑和售后服务才能。得益于我国制作开展的速度，我国工业移动机器人品牌在曩昔几年间在我国制作功率提高，自动化晋级，高端产能落地的大布景下，堆集了十分丰厚的项目阅历。
欧洲商场的工业自动化根底更多的来自于曩昔20-30年间的堆集，在新科技的快速落地速度和使用阅历上，优艾智合有着比较欧洲本乡品牌更老练的阅历，在我国商场批量项目的落地进程中，产品也阅历了更苛刻的要求，不断的被打磨，产品功能（导航精度、续航时刻、定集成接口）更优质。一起，多个项目落地阅历，也让优艾智合关于终端客户的使用了解更完好，面向终端客户能供给更全面的处理方案，更快速的处理客户现场实践的需求和问题。除了产品功能优势、处理方案能破例，相较于欧美品牌，优艾智合供给更具有性价比的产品。
3、在整个产品的出海进程中，必定不是一往无前和一蹴即至的，咱们知道优艾智合现已取得了不错的效果，但咱们更乐意听下出海的饯别进程，怎样从打造产品，到服务落地，完结我国智造在海外的布局。有没有一些阅历能够共享给正在预备出海的我国本乡立异公司。
咱们会经常讲的一句：全球化布局的每一步，都是再动身。各个国家区域的经济、政治、工业水平以及文明等要素截然不同，咱们首先要厘清产品需求的底层逻辑，然后依据不同的使用场景打造适配相应需求的处理方案。
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产品：将国内运转的规范产品针关于海外规范进行进一步晋级，针对海外客户的要求完善；
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服务：向途径网络供给完好的训练及支撑，针对要点区域供给7*24的线上服务，一起逐步落地本地团队，提高服务功率；
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出售：途径网络布局及掩盖
4、机器人在智造年代显得十分重要。当然也不乏后来者，比方国内字节跳动也开端增加对机器人范畴的投入，海外包含特斯拉也在打造机器人。那么优艾智合是怎样看待后来者带来的竞赛？面临未来或许的竞赛，是怎样从研制，专利和人才等方面构建耐久竞赛力的？
2023年特斯拉发布的Optimus让人形机器人在大众范围内掀起热潮，也让整个机器人范畴继续遭到重视。事实上机器人是一个十分巨大的范畴，例如各类服务机器人、特种机器人，以及咱们这样的用在工业场景的工业机器人。站在微观层面，咱们期望越来越多的巨子参加机器人商场，这样能够引入更多的技能和资源，加快机器人工业的迭代与进化；详细到咱们所在的工业移动机器人范畴，与C端不同，工业场景细分杂乱，需求吃透场景了解客户痛点，一起还要供给专业的处理方案，这就对AMR厂商提出了较高的要求，既要懂场景还要懂机器人技能，所以这一细分范畴的准入门槛仍是相对较高的。咱们不管是在研制架构仍是人才引入方面，都会归纳技能专业度以及场景认知两个维度来考量。
咱们的技能基座是比较厚实的，研制人员占全体50%以上，面向细分冗杂的场景构成了模块化组态化的产品架构，这让咱们具有快速开发布置的才能，习惯商场上的各种需求。一起咱们也联合专家、院校、企业等资源，一起树立立异实验室，攻坚科研项目，在前沿技能层面坚持探究。2023年3月，咱们牵头了一项半导体国家要点研制方案，将添补半导体出产范畴工业软件空白。
创始人特别发问
1、咱们知道未来跟着人工智能的不断晋级和演化，机器人必定将深化到各行各业，AI 和机器人的结合会是个趋势。马斯克表明，特斯拉的定位是一家人工智能+机器人公司，那么您是怎样解构机器人和人类社会交融的年代？
咱们以为移动机器人便是一种老练先进的出产力，未来也将像人类相同有各式各样的工种和岗位，与人类一起参加社会出产活动，补偿人类劳动力，解放人类双手，与人类共融共生，缔造更调和的国际。
2、您是怎样预判人形机器人的远景的？未来机器人的生态，从硬件，软件，形状上会是一个什么样的结构？
关于人形机器人我不太能有发言权，我仍是聚集在我所从事的工业移动机器人范畴吧。当时移动机器人现已像从前的互联网相同渐渐渗透到各行各业，为传统的出产方式带来了革新。能够料想跟着移动机器人的体量增加，移动机器人在未来也会像汽车职业相同，有自己的4S店，有充电和清洗门店，构成自己的生态工业。
